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Marketing et ventes

Comprendre nos clients et collaborer avec eux

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Des interrupteurs à 10 € aux liaisons de transmission offshore à 1 milliard, nous vendons les technologies les plus perfectionnées à travers le monde.


Nous nous efforçons d’aider nos clients à utiliser l’énergie électrique de manière rationnelle, à accroître leur productivité et à réduire leur impact sur l’environnement.

Dans plus de 100 pays, nos 20 000 collaborateurs commerciaux utilisent leurs connaissances techniques et commerciales afin de comprendre les besoins complexes de nos clients et de stimuler ainsi la croissance de notre entreprise.

Pourquoi choisir ABB pour le marketing et les ventes ?


Notre technologie avancée nous permet de nous développer sans cesse. Nos collaborateurs Sales & Marketing sont dynamiques et énergiques, ce qui génère de nombreuses possibilités d’augmenter notre part de marché au sein des économies matures et émergentes.

Des systèmes électriques à la robotique, en passant par les produits basse tension, notre vaste gamme de solutions et de services crée des opportunités de carrière riches en défis : vente de systèmes complexes à la pointe de la technologie ou gestion des partenariats avec les différents canaux et distributeurs pour les produits plus classiques, par exemple.

La compréhension du potentiel complet de notre technologie et des tendances présentes sur nos marchés nous donne un grand avantage. Nous aidons ainsi nos clients dans le monde entier à réduire leurs coûts et leurs émissions. C’est ce qui rend notre travail si passionnant.

Les personnes exceptionnelles avec qui vous collaborerez, les projets uniques que vous traiterez et la dimension mondiale de nos activités vous apporteront les compétences et l’expérience dont vous avez besoin pour développer votre carrière.

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Parcours et formation professionnels

La division Marketing & Sales est divisée en trois domaines majeurs. Vous pouvez passer d’un domaine à l’autre à mesure que vous développez vos compétences et que vos centres d’intérêt évoluent.

Support de vente

À ce niveau, vous apportez un soutien fonctionnel et technique pendant le processus de vente et vous vous veillez à ce que les clients internes et externes connaissent suffisamment les produits.

Selon vos souhaits et vos compétences, vous pouvez être encore plus proche du client et devenir responsable d’un segment spécifique du marché ou d’une zone géographique particulière. Vous pouvez aussi choisir de développer vos compétences commerciales et techniques et de vous spécialiser dans l’établissement de devis ou de contrats, avant de poursuivre éventuellement votre évolution vers une fonction de management.

Ventes

Avant de débuter une carrière commerciale chez ABB, vous devrez acquérir les connaissances nécessaires en matière de produits et de marchés, rendre régulièrement visite à des clients et développer vos relations afin d’atteindre vos objectifs de vente.

En tant qu’account manager, vous vous concentrez sur la croissance, la rentabilité et la satisfaction des clients, afin de développer une ou plusieurs relations stratégiques à long terme. Vous coordonnez les efforts de vente de la business unit et résolvez les problèmes du client.

Les sales managers sont responsables de la planification des activités. Ils dirigent et développent leurs équipes, afin de générer une croissance rentable et d’optimiser la collaboration entre nos divisions.

Marketing

Lorsque vous débutez au sein de Marketing, vous rassemblez et analysez des informations concurrentielles, et identifiez les lacunes et les opportunités de croissance pour les produits et services, nouveaux et existants.

Diverses possibilités s’offrent à vous à mesure que vous accumulez des compétences et de l’expérience. Vous pouvez vous tourner vers le Business Development (dans un rôle de chef de projet), qui vous permet de gérer le cycle de vie complet de votre assortiment. Vous pouvez aussi vous orienter vers Marketing & Communications, où vous gérez des campagnes en collaboration avec des partenaires externes.

Qualifications professionnelles

Nous sommes dépendants de votre croissance et de votre développement. Afin de continuer à enregistrer de bons résultats, nous dépendons de votre croissance personnelle et professionnelle. Parallèlement aux plans de développement personnalisés, nous vous soutenons lorsque vous souhaitez obtenir une qualification professionnelle bien précise.

Si des raisons professionnelles le justifient, nous vous aidons dans votre préparation à des programmes de certification externes auprès d’organismes de formation de premier plan.

Autres opportunités de carrière

ABB encourage la flexibilité de carrière parmi ses collaborateurs. Nous essayons toujours de vous soutenir lorsque vos priorités évoluent et que vous devez changer de pays, de département, de business unit ou de fonction. C’est l’un des principaux avantages d’un employeur international offrant un très large choix de produits et services.

Selon votre expérience et vos compétences, vous disposez d’opportunités dans les divisions Marketing & Sales, Product Management, Project Management, R&D, Service ou Manufacturing.

Profil recherché


Profil pour le marketing et la vente

  • Passion pour la vente, la collaboration avec les clients et l’utilisation des technologies   
  • Envie de décrocher des contrats et des partenariats professionnels durables   
  • Désir de dépasser les attentes du client, en se concentrant sur les solutions et en gardant une vue d’ensemble   
  • Capacité à communiquer efficacement et à effectuer des présentations pour différentes parties prenantes   

Pour en savoir davantage