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市场及销售

了解客户 合作客户

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从10美元的开关,到10亿美元的海岸电力传输设备,我们销售的是世界上最顶尖的技术。


我们专注于帮助客户高效使用电力,提高生产率,并降低对环境的影响。

在全球超过一百个国家,我们有两万名销售人员运用他们的专业技术和敏锐的商业洞察力来理解客户多元化的需求,推动业务增长。

ABB为何注重市场营销


随着我们业务的持续增长,加上领先市场的技术,对于充满活力的市场营销人员来说有很大的机会扩展我们在成熟市场及新兴市场的份额。

从电力系统、机器人到低压产品,我们的产品可以胜任各种具有挑战的角色。包括向管理渠道和经销合作伙伴销售高端、复杂的系统和更多标准化产品。

充分了解我们的技术潜力和市场趋势是非常有益的,帮助世界各地的客户提高效率、节省资源、减少排放让我们工作的目标更加明确。

和你共事的优秀人才,你所从事的独立项目以及国际化的业务都将带给你所需要的技能和经验,让你的事业更上一层楼。

职业发展与规划

在市场销售的职业发展道路上有三条主要的职业发展途径,当你的能力和兴趣相应发展时,你可以转换职能。

销售支持

在初级阶段,你将为整个销售过程提供基本的技术支持,以确保有充足的产品和解决方案提供给国内外的客户。

随着你的兴趣和技能的发展,你有机会接近客户并且负责某个特定环节或者地理区域的工作。或者你也可以选择在担任管理角色之前专注于投标、提案或者合同等方面,进一步提升自己的商业技能水平。

销售

如果你选择销售作为职业起点,首先要强化自己的产品和市场知识。通过定期拜访客户、发展人际关系来实现销售目标。

作为一名客户经理,你要通过提升增长率、盈利能力和客户满意度来培养一个或多个长期合作的战略客户,统筹协调部门的销售资源,解决客户的问题。

销售经理的职责在于做好商业计划,领导自己的团队促使利润增长,同时最大程度地提高区域之间的合作。

市场

开始市场业务之前,你要收集并分析竞争情报,挖掘出能促使新旧产品和服务增长的差距或机遇。

随着你技能和经验的发展,可供选择职位也随之而来。你可以专注拓展业务,担任产品经理等角色来管理整个产品系列的生命周期;或者你也可以专注于活动,与外部合作伙伴一起组织市场宣传。

专业资格

公司的发展依靠你们的成长,你的才华越能充分发挥,公司也越能得以长久发展。 因此,我们同所有员工达成个性化发展计划的协议。此外,如果你想获得特定的专业资格认证我们也将鼎力支持。

只要是出于明确的业务需求,我们将协同管理层为你准备外部认证程序。

可选性职业发展机会

职业发展的灵活性是ABB公司遵循的一条重要原则。当你的兴趣点和关注点发生改变时,我们也会尽力帮助你在国家、部门、业务单元和职能之间调动。这就是为真正具有全球化业务的公司工作的最大优势之一,她拥有广泛的产品和服务领域。

根据你的技能和经验,你还可以在其他领域做职业规划。例如:项目管理、供应链管理、财务及业务管理、卓越运营和质量、综合管理等。

我们的要求


市场及销售职能基本要求

  • 热爱销售,能与客户和技术部门合作
  • 渴望成功,建立可持续发展的业务合作伙伴
  • 专注于客户解决方案,超越客户期望
  • 具有和不同的利益相关者高效沟通的能力

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