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系统800xA——INTECH过程自动化公司赢得了ABB控制技术渠道伙伴销售业务在中东地区的最大订单

INTECH过程自动化公司于2015年2月正式成为了ABB授权价值提供商(AVP)。INTECH公司总裁Eric Fidler先生,ABB控制技术业务单元全球负责人Ilpo Ruohonen先生和ABB控制技术业务单元产品和渠道销售负责人Kristian Olsson先生共同出席了此签约仪式。


AVP源于ABB集团的一个合作伙伴计划——ABB授权价值提供商计划(VPP)。这些合作伙伴提供世界级和全球一致的服务。AVP将通过定期培训,审核和授权。经过几个月严格的规划、筹备和培训,INTECH正式成为AVP,高质量的践行ABB渠道合作伙伴的坚定承诺。

Ilpo Ruohonen认为,INTECH公司此次成为ABB价值提供商将为今后成功的合作奠定坚实基础。“INTECH公司成为ABB价值提供商(AVP)后,将会通过与电力和自动化领域的全球领导者ABB的合作,获得众多受益,INTECH公司将享有更多的市场也商业机会,并获得ABB在市场、销售、技术服务和培训等方面的大力支持。”他说。


“与顶级的自动化产品供应商ABB展开合作,将帮助INTECH在集成控制系统产品市场中更好的定位从而赢得业务。这项合作将提升INTECH和ABB的联合业务能力,更好的进入INTECH所服务的市场。"--

INTECH总裁 Eric Fidler


创业之初,INTECH是一家只有三名工程师和一个单人间办公室的创业企业。现在,INTECH是一个在全球的石油和天然气行业内知名的系统集成商和自动化解决方案供应商。通过先进的仪器仪表、控制和电气自动化解决方案,INTECH已经帮助主要的石油和天然气终端用户解决了他们最迫切的问题。INTECH的声誉是建立在广泛的解决方案组合,再加上真正深入的技术知识和资产专用的方法的设计解决方案。


“INTECH就是ABB控制技术业务单元寻求的合作类型。他们是一个强大的合作伙伴,在高潜力市场拥有举足轻重的地位,可以显着提升我们的市场覆盖率。通过合作,我们将能够提供优质的项目,创造显着的客户价值,并提供更先进的技术解决方案来应对过程自动化的挑战.” -- ABB控制技术业务单元的产品和渠道销售负责人Kristian Olsson


据Eric Fidler所说,INTECH在石油和天然气行业的的声名主要在上游和中游段。Eric 认为INTECH的遥远位置客户服务能力是他们与ABB合作的关键。尤其是他们的市场覆盖如秘鲁、尼日利亚、厄瓜多尔和美国北部的页岩市场有助于扩展ABB的区域市场。此外,INTECH与重大工程和采购公司在这些市场的长期关系也为与ABB的合作带来重大价值。

当问与ABB合作对INTECH意味着什么,Eric继续说,“与顶级的自动化产品供应商ABB展开合作,将帮助INTECH在集成控制系统产品市场中更好的定位从而赢得业务。这项合作将提升INTECH和ABB的联合业务能力,更好的进入INTECH所服务的市场。通过共同服务这些市场,我们的联合行业专长和知识,将使我们追求和执行未来的项目。用正确的方法和密切协作,INTECH认为这种伙伴关系将为我们的客户提供附加值。”

Kristian Olsson肯定了这一点。“INTECH就是ABB控制技术业务单元寻求的合作类型。他们是一个强大的合作伙伴,在高潜力市场拥有举足轻重的地位,可以显着提升我们的市场覆盖率。通过合作,我们将能够提供优质的项目,创造显着的客户价值,并提供更先进的技术解决方案来应对过程自动化的挑战“,他说。


“ABB的系统800xA系列产品的规模和灵活性非常适合这个新建项目的需求" --

INTECH总裁 Eric Fidler


通过ABB控制技术业务单元密切合作,INTECH最近成功获得巴基斯坦一个全集成的控制和安全系统订单,为一个天然气处理厂提供DCS、ESD、火气报警系统以及 30井口SCADA系统。

ABB控制技术业务单元提供先进的系统800xA控制系统和一个完全集成的800xA高完整性安全系统,作为该项目主要的自动化系统,并通过一个统一的平台集成ESD、火气报警系统以及主SCADA系统。

Eric Fidler提及为什么选择ABB控制技术业务单元作为项目的产品供应商:“ABB的系统800xA系列产品的规模和灵活性非常适合这个新建项目的需求。这个项目非常复杂,需要集成工厂不同的过程装置包括天然气处理、凝析和液化石油气,而ABB的合作和产品帮助我们创造一个极具竞争力的解决方案。”

INTECH知名的高性能和领先专业技术,以及提出一个具有竞争力的业务方案的能力使他们获得了这个项目。更重要的是,这是迄今为止
ABB控制技术渠道伙伴销售业务在中东地区的最大订单。

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