Analista de Vendas para serviços de motores e geradores elétricos

Junte-se à ABB e faça parte de uma equipa dedicada a criar um futuro onde tecnologias digitais inovadoras permitam um maior acesso a energia mais limpa.

Responsável pela análise comercial e venda de produtos / sistemas / serviços dentro de um mercado designado de acordo com a estratégia, desenvolvendo relações e analisando as demandas do cliente, encaminhando propostas e soluções e também identificando as oportunidades de vendas, visando suportar e alcançar os objetivos da unidade em que atua / maximização de lucros. Executar e orientar sobre todas as atividades da área. Orientar os Analistas menos experientes Analista Pl e Jr.

As suas responsabilidades

• Vender (orientar) e analisar as demandas dos clientes, relativas aos produtos / sistemas / serviços, com foco em metas de volume, mix e rentabilidade para Unidades de Negócio / Grupos de Produtos atribuídos.
• Buscar estabelecer e manter relacionamentos com o cliente, entendendo suas necessidades, explanando e apresentando o portfólio de produtos / serviços, sistemas e soluções da empresa, mantendo-o alinhado para construir o processo de vendas e oferecer a solução.
• Elaborar e orientar, planos de vendas usando ferramentas da empresa, mediante execução de revisões regulares de status e propositura de planos de recuperação em casos de falhas de ordem potenciais.
• Criar valor agregado para o cliente e ABB e contribuir com resultados de sucesso de transações, contratos e propostas usando técnicas de vendas efetivas, informando detalhes de acordo com a oferta e a estratégia da ABB (prazo de entrega, pagamentos e termos e condições gerais).
• Efetuar atividades de marketing eficientes e proposição de valor aos clientes.
• Identificar e impulsionar o desenvolvimento de novas oportunidades de mercado no mercado designado e garantir compartilhamento de know-how e colaboração cruzada.
• Administrar e orientar sobre procedimentos administrativos em processos de vendas e oferecer suporte (técnico) a atividades de coleta e gerenciamento de projetos quando necessário.
• Preparar ofertas em coordenação com o departamento de propostas e propostas e / ou o Gerente de Marketing, assegurando aspectos técnicos e financeiros apropriados das ofertas, incluindo preços e condições de negociação.

O seu background

• Formação: Engenharia.
• Conhecimento em vendas de serviços.
• Planejamento de manutenção em motores e geradores elétricos para os mercados de Papel e Celulose, Eólico e Termelétricas.
• Conhecimento de Mercado e Inteligência de Negócios.
• Processos e Ferramentas de Vendas.
• Gerenciamento de Riscos.
• Relações com o Cliente.
• Domínio de Técnicas de Vendas.
• Carteira de Serviços.
• Disponibilidade para viagem.
• Inglês Fluente