Referencia de cliente - Solarys

Una producción rápida y fiable soluciona el problema

Solarys, una empresa con sede en Arezzo (Italia) y fundada en 2007 por Michele Burbi, opera en el campo de la ingeniería de diseño y gestión de instalaciones, tratando con aspectos comerciales y financieros.

El desafío

El parque fotovoltaico de Malalbergo, la instalación fotovoltaica más grande de la Toscana, empezó a operar en febrero de 2011 sobre un área de aproximadamente 26 hectáreas en el municipio de Cortona. Cuenta con una potencia instalada de aproximadamente 10,5 MW, equivalente a las necesidades de unos 5500 hogares, y la consecuente reducción del CO2 emitido a la atmósfera es equivalente a 7200 toneladas/año.

Tan solo un mes después de iniciar los trabajos se publicó el decreto ministerial "Romani", que fue literalmente un golpe inesperado. El decreto adelantó el plazo de conexión a la red para beneficiarse de los incentivos, adelantando en tres meses la fecha de finalización de los trabajos originalmente planeados por Solarys. 

Las consecuencias eran serias: sin incentivos, la rentabilidad global quedaba en peligro. Una vez superada la tentación de abandonar el proyecto, se revisó completamente el calendario planificado (GANTT) y se aceleró drásticamente. Fue necesario sustituir a diversos proveedores debido a que no todos eran capaces de adelantar tanto la entrega de materiales. 

La solución

Sin embargo, la jugada tuvo éxito: la instalación se conectó a la red dos días antes de que se cumpliera el plazo establecido por el decreto, tres meses antes de la fecha de finalización original.

Numerosos fabricantes aceptaron la drástica reducción en los tiempos de producción, entre los que se encontraba ABB con la implicación de las fábricas de Marostica (298 combinadores), Frosinone (interruptores automáticos en caja moldeada TMax T8 de 2500 A), S. Palomba (interruptores automáticos modulares S200 y equipos modulares para guía DIN, como relés, contactores y temporizadores) y Garbagnate Monastero, para el montaje de cuadros eléctricos.

Esta colaboración para resolver una situación extremadamente delicada consolidó la relación entre Solarys y ABB, que se ha convertido en una referencia directa para todos los nuevos proyectos, incluso en el extranjero. La lección extraída de la experiencia es no ceder a la tentación de las oportunidades que son aparentemente ventajosas en términos de precio pero que no tienen en cuenta valores incluso más importantes, como el tiempo y el esfuerzo invertidos por el personal de ventas, la fiabilidad, flexibilidad y velocidad de reacción de ABB y la capacidad de los componentes del cliente.


Principales productos involucrados

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