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Marketing e Vendas

Compreenda e crie parcerias com os nossos clientes

Desde interruptores de 10 Euros a linhas de transporte offshore de energia de 10 mil milhões de Euros, vendemos alguma da tecnologia mais avançada a nível mundial.

Concentramo-nos em ajudar os nossos clientes a fazerem uma utilização eficiente da energia eléctrica, aumentarem a produtividade e reduzirem o impacte ambiental.

Em mais de 100 países, os mais de 20 000 técnicos de vendas da ABB aplicam o seu know-how técnico e a sua percepção comercial à compreensão das complexas necessidades dos nossos clientes e ao estímulo do crescimento do nosso negócio.

Porquê a ABB para Marketing e Vendas?

À medida que continuamos a crescer, graças à nossa liderança tecnológica do mercado, existem significativas oportunidades para técnicos de vendas e marketing dinâmicos e enérgicos que contribuam para a expansão da nossa quota de mercado, quer em mercados maduros, quer emergentes.

Desde robótica e sistemas de energia até produtos de baixa tensão, a vastidão da nossa actividade oferece uma ampla gama de funções exigentes, desde vender complexos sistemas de ponta até gerir canais e parcerias de distribuição para produtos mais correntes.

É altamente gratificante compreender todo o potencial da nossa tecnologia e as tendências dos nossos mercados, ao passo que ajudar clientes por todo o mundo a melhorarem a sua eficiência, pouparem recursos e reduzirem emissões dá ao nosso trabalho um poderoso sentido de finalidade.

As pessoas excepcionais com quem irá trabalhar, os projectos únicos que irá abordar e a escala global da nossa actividade irão dar-lhe as competências e a experiência de que necessita para elevar a sua carreira a um novo patamar.

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Percursos e desenvolvimento profissionais

Existem três percursos profissionais principais em Marketing e Vendas. À medida que as suas competências e os seus interesses evoluem, poderá mudar entre elas.


Suporte a vendas


Numa posição de início de carreira, irá fornecer apoio funcional e técnico a todo o processo de vendas, assegurando que clientes internos e externos possuam conhecimentos suficientes sobre produtos e soluções.

Dependendo das suas preferências e competências, pode aproximar-se ainda mais dos clientes e ficar responsável por um segmento ou área geográfica específicos. Ou pode escolher desenvolver ainda mais as suas competências comerciais e técnicas, especializando-se em orçamentos e propostas ou contratos, antes de progredir para uma posição de gestão.

Vendas


Ao iniciar a sua carreira em vendas, começará por construir um conhecimento sobre produtos e mercados, visitando regularmente clientes e desenvolvendo relações para atingir os seus objectivos de vendas.

Como gestor de conta, irá focalizar-se no crescimento, rendibilidade e satisfação dos clientes com o fim de desenvolver uma ou mais contas estratégicas a longo prazo, coordenando esforços de vendas da unidade de negócios e solucionando os problemas dos clientes.

Os gestores de vendas são responsáveis pelo planeamento do negócio, e também pela liderança e desenvolvimento das suas equipas para impulsionar um crescimento rentável e maximizar a cooperação entre as nossas divisões.

Marketing


Ao iniciar-se em Marketing, irá recolher e analisar inteligência competitiva, identificando lacunas ou oportunidades de crescimento para produtos e serviços novos ou existentes.

À medida que desenvolve as suas competências e a sua experiência, terá várias opções: Poderá progredir para Desenvolvimento Empresarial, numa posição de gestor de produto que lhe irá permitir gerir todo o ciclo de vida da sua gama de produtos, ou poderá centrar-se em Comunicação de Marketing, trabalhando com os nossos parceiros externos na gestão de campanhas.

Qualificações profissionais


Dependemos do seu crescimento e desenvolvimento, pois quanto mais concretizar o potencial do seu talento, tanto mais conseguiremos como empresa. Assim, além dos planos de desenvolvimento personalizado que acordamos com todos os nossos colaboradores, também o apoiamos se desejar obter qualificações profissionais específicas.

Desde que suportado por uma clara necessidade empresarial, ajudamo-lo a preparar-se para programas externos de certificação de instituições de ponta.

Possibilidades alternativas de carreira


A flexibilidade de carreira é um princípio-chave da ABB. Tentamos sempre apoiá-lo quando os seus interesses e as suas prioridades se alteram, ajudando-o quando se desloca entre países, divisões, unidades de negócios ou funções. Esta é uma das principais vantagens de trabalhar para uma empresa verdadeiramente global, detentora de um vasto portefólio de produtos e serviços.

Dependendo das suas competências e dos seus interesses, pode levar a sua carreira para outras áreas tais como: Gestão de Projectos, Gestão de Cadeia Logística, Controlo Empresarial e Financeiro, Excelência Operacional e Qualidade, e Gestão Geral.

O que procuramos


Perfil de Marketing e Vendas

  • Paixão por vendas e por trabalhar com clientes e com tecnologia
  • Desejo de ganhar contratos e estabelecer parcerias comerciais
  • Uma visão global e motivação para exceder as expectativas dos clientes através do enfoque em soluções
  • Capacidade de comunicação e de apresentação eficaz para diferentes audiências

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