”Laadukkaat tuotteet, tunnettu brändi ja paikallinen organisaatio”, luettelee ABB:n tuotteiden ja yhteistyön merkityksellisiä etuja it-jakelija F9:n Yrjö Silvasti.
”Aktiivinen ote myyntiin, toimitusvarmuus ja erittäin hyvin toimiva logistiikka”. Tämä on ABB:n Mikael Uschanovin luettelo, kun hän listaa F9:n etuja tukkurin ja ABB:n yhteistyössä.
F9 ja ABB aloittivat yhteistyön noin kaksi vuotta sitten. Ensi alkuun F9 otti tuotteisiinsa ABB:n UPS-laitteiden myynnin ja sittemmin tuotelistaa on jatkettu free@home-kotiautomaatiotuotteilla ja sähköautojen latauslaitteilla.
”Heti ensitapaamisessa F9:n aktiivinen myyntiote ja logistinen kyvykkyys vakuuttivat meidät. Emmekä ole pettyneet”, Mikael Uschanov kertoo.
F9 on suomalainen it-jakelija, jonka pääkonttori ja logistiikkakeskus sijaitsevat Tampereella. Vuonna 2011 perustettu yritys on tällä hetkellä markkinajohtaja Suomessa IT-ratkaisuissa.
”ABB tunnetaan Suomessa vahvana brändinä, erityisesti sähkötarvikepuolella. Koska digitalisaation ja IoT:n myötä sähkötuotteet linkittyvät yhä tiiviimmin it-puolelle, kaipasimme kumppania, jonka kautta myös tuotteidemme tunnettavuus ja saatavuus laajenisi”, Mikael Uschanov perustelee kumppanin valintaa.
Nopeus ja toimitusvarmuus valtteina
F9:n Yrjö Silvasti mielestä UPS on hyvä esimerkki laitteesta, jossa perinteinen sähkötuote ja it-laitteet kohtaavat.
”Digitalisaation myötä elämme murrosaikaa. UPS-laitteet ovat entistä olennaisempia kaupoissa, erilaisissa palveluissa ja kodeissa. Ne suojaavat sähkökatkojen aikana, mutta toimivat myös ukkosilmalla mahdollisten jännitepiikkien ylijännitesuojana”, hän pohtii.
UPS-laitteet ovat nykypäivänä toimintojen varmuuden kannalta välttämättömiä. Tästä johtuen asiakkailla on kiire saada uusi laite tilalle, kun vanha menee epäkuntoon. Juuri tällaisten tapauksien vuoksi ABB:lle on tärkeää, että F9:llä on omassa varastossa tarjolla heti laitteita toimitettavaksi asiakkaille.
”Yhteistyössä meille on tärkeää F9:n tarjoama joustava ja luotettava varastointi sekä logistiikka. Näin tuotesaatavuus ja toimitusvarmuus ovat korkeita. Asiakkaat saavat tuotteet silloin, kun he niitä tarvitsevat”, Mikael Uschanov sanoo.
F9:n näkökulmasta on tärkeää, että ABB:llä on koko Suomen kattava organisaatio.
”Paikallinen huolto on meille ensisijaisen tärkeä, ja kun laitteiden toimittaja on vielä paikallinen, pystymme lyhyen ketjun ansiosta reagoimaan nopeasti. Lisäksi ABB:llä on laaja asiantuntemus laitteistaan, ja tarvittaessa asiakkaamme saavat apua myös suunnittelussa. Tuoterepertuaari kattaa myös sekä isommat että pienemmät tarpeet, joten pystymme skaalaamaan tuotteita asiakkaiden tarpeiden mukaan”, Yrjö Silvasti kiittelee.
Mikael Uschanovin mieleen on myös F9:n tapa tehdä aktiivisesti myyntityötä.
”Meille F9:ssä on alusta asti ollut selvää, että meidän pitää olla aktiivisia ja tuottaa lisäarvoa sekä asiakkaillemme että tuotevalmistajille. Näemme, että aktiivinen odottelu ei ole kestävää, vaan haluamme etsiä asiakkaille aina oikeaa kustannustehokasta ratkaisua ja kertoa uutuustuotteista sekä uusista ratkaisusta ja niiden tarjoamista mahdollisuuksista”, Yrjö Silvasti kertoo.
Teksti: Terhi Paavola
Kuvat: Tero Ikäheimonen
