Mitattavia säästöjä ja tavoitteita
Viljankuivurit ovat toimineet samalla periaatteella 1960-luvulta lähtien. Lämmitettyä ilmaa puhalletaan viljan läpi täydellä teholla koko prosessin ajan, vaikka kuivauksen eri vaiheissa saman ilmamäärän käyttäminen ei ole energiatehokasta.
Yrittäjä Teemu Arvonen yhdisti kaksi itselleen merkittävää maailmaa, esineiden internetin ja maatalouden. Näin syntyi Cauco Oy vuonna 2016. Yrityksen kehittämä ec0cauc0 mittaa, kuinka paljon kosteutta viljasta poistuu, ja säätää puhallusta sen mukaan. Taajuusmuuttaja ohjaa moottorin nopeutta, jolloin energiaa käytetään vain sen verran kuin kussakin vaiheessa tarvitaan.
Tulokset ovat konkreettisia, Arvonen kertoo.
”Viime syksynä asiakkaat saavuttivat 20 prosentin energiasäästöt. Yksi sähkönkulutustaan mitannut asiakas totesi säästäneensä jopa 40 prosenttia sähkössä. Meidän tavoitteena on, että Suomessa säästyisi 20 miljoonaa litraa polttoainetta vuodessa. Se on sekä taloudellinen että ympäristöllinen tavoite.”
Pienyrityksen näkökulma kumppanuuteen
ABB:lle on tärkeää ymmärtää, miten palvella paremmin pieniä niche-tuotteita kehittäviä yrityksiä, jotka hankkivat tuotteet jakelijan kautta. Arvosen mukaan pienyrittäjälle on tärkeää, että tuotteet saa nopeasti ja että apua saa heti, kun sitä tarvitaan. ”Jokainen suomalainen kuivuri on hieman erilainen, joten helppo asennus ja toimiva ohjelmisto ovat todella tärkeitä.”
Lähes kaikissa Caucon ratkaisuissa käytetään ABB:n ACS580-taajuusmuuttajaa IP55-suojauksella. Se kestää pölyä ja kosteutta ja voidaan asentaa suoraan moottorin viereen ilman erillistä suojakaappia. Tämä yksinkertaistaa asennusta ja parantaa käyttövarmuutta maatalousympäristössä.
Suomalaisuus on kilpailuetu
Suomalaisen teollisuuden tukeminen on Teemulle tärkeää. ”Haluan laittaa tuotteeseeni Made in Finland -leiman. Se on meille arvoasia, mutta myös myyntiargumentti. Asiakkaani ovat yrittäjiä, jotka tekevät suomalaista ruokaa. On luontevaa, että myös teknologia on kotimaista.”
Yrityksen nimi Cauco, joka lausutaan suomalaisittain Kauko, viittaa siihen, että yllättäviäkin asioita voidaan hallita kaukaa. Viljankuivurin toimintaa voidaan optimoida datan avulla vaikka kaukomailta käsin.
Teknologia pitää osata kertoa
Teemu kohtaa asiakkaita muun muassa messuilla ja kehittää markkinointia yhdessä myynti- ja markkinointialan asiantuntija Tara Lehtosen kanssa. Lehtonen, joka on saanut valtakunnallista näkyvyyttä Miss Suomi 2025 -vuotensa myötä, tuo teknisen alan markkinointiin uudenlaista näkökulmaa.
Monet pienyritykset nojaavat vahvaan tekniseen osaamiseen. Tuotteen tekijälle teknologia on usein rakas, mutta asiakkaalle tärkeintä on hyöty. Lehtosen mukaan huomio pitää voittaa nopeasti. “Messuilla voi olla 200 osastoa, eikä kukaan jaksa kuunnella pitkiä teknisiä selityksiä. Pitää päästä heti siihen, mikä on asiakkaalle tärkeää. Messuilla näkyy sama ilmiö kuin somessa, kiinnostus pitää herättää ensimmäisissä sekunneissa.”
Hänen mukaansa se, ettei itse ole insinööri, voi olla myös etu. ”Kun ei ole liian syvällä teknisessä maailmassa, kysyy helpommin, miten tämä oikeasti helpottaa asiakkaan arkea.”
Uskottavuus rakentuu myös kertomalla avoimesti, kuinka paljon asiakkaat ovat säästäneet. Asiakkaiden itse mittaamat tulokset ja tutkimukseen perustuvat luvut ovat Caucolle tärkeitä.
Cauco Oy:n perustaja Teemu Arvonen ja markkinointikumppani Tara Lehtonen vierailivat ABB:n Helsingin tehtaalla yhdessä Mika Vartiaisen, paikallisen divisioonan johtajan, ja Tuomo Höysniemen, divisioonan presidentin, kanssa. Vierailu tarjosi mahdollisuuden keskustella myös pienten niche-yritysten tarpeista. 
Energiatehokkuus ja sovelluskohtainen optimointi ovat Caucon ja ABB:n yhteistyön ytimessä. 
Drives Showroomissa Arvosta kiinnosti erityisesti ACQ580-taajuusmuuttaja. Arvosen mukaan teollisuuden uppopumpuissa on vielä paljon potentiaalia energiansäästöön. 
Tara Lehtoseen teki vaikutuksen se, miten ABB panostaa työntekijöiden ergonomiaan ja työtyytyväisyyden.
Vierailu ABB Drivesin tehtaalla
Arvonen ja Lehtonen olivat innokkaita näkemään, miten taajuusmuuttajia Helsingin tehtaalla tehdään.
Arvosta kiinnosti erityisesti ACQ580-taajuusmuuttaja, joka on suunniteltu vesi- ja jätevesisovelluksiin. ”Olen huomannut, että teollisuudessa on esimerkiksi uppopumppuja, joissa taajuusmuuttajaa voitaisiin hyödyntää enemmän. Siellä on vielä paljon potentiaalia energiansäästöön”, hän sanoo.
Lehtonen puolestaan kiinnitti huomiota tehtaan arkeen. ”On vaikuttavaa nähdä, miten automaatio ja ihmisten osaaminen yhdistyvät. Tehtaalla panostetaan myös selkeästi siisteyteen ja työntekijöiden ergonomiaan.”
