Hos ABB Distributions Solutions finns ett Solutionsteam som levererar skräddarsydd totalentreprenad till industrier, eldistribution- och elproduktionsbolag.
“Vi hanterar komplexa projekt där vi hjälper våra kunder med allt från rådgivning och projektering till anläggningsarbete, installation och idriftagning av nyckelfärdiga lösningar”, säger Håkan Morling, som är chef för Solutionsteamet.
Han berättar om en ökad efterfrågan på avdelningens spetskompetens. Runt om i landet finns en stor installerad bas som närmar sig sin tekniska livslängd, men trots att kundbehovet är stort krymper de egna resurserna hos många företag.
“Tittar du på industrin så blir den allt mer slimmad och effektiv. De underhållsteam som driftar, servar och underhåller anläggningar har redan fullt upp. Att i egen regi ha de resurser som krävs för att projektera ny elinfrastruktur är inte längre lönsamt”, säger Håkan Morling.
Nöjda kunder kommer tillbaka
Även eldistributions- och elproduktionsbolagen står inför utmaningar, inte minst behovet av att investera i ytterligare kapacitet. Ett exempel är Västervik Kraft Elnät. När en stor etablering i Västervik ställde högre krav på effekt och redundans vände de sig till ABB.
“Vi levererade en fördelningsstation till Västervik för 13 år sedan, så det här är ett exempel på att många av våra kunder kommer tillbaka. Långsiktigt engagemang och goda relationer är grunden till framgångsrika projekt”, säger Patrik Häggblom, anbudsingenjör.
Den här gången levererade ABB en helt ny fördelningsstation till Västervik Kraft Elnät, inklusive mellanspänningsställverk och kontrollrum. Men allra viktigast var kanske helhetsgreppet: ABB skötte allt från rådgivning kring markarbete, arbetsmiljöansvar och säkerhet på site, till teknikval och inköp av tredjepartsprodukter samt dialog med såväl byggare och installatör som drifttagare.
Stationen är placerad mellan två av kommunens mottagningsstationer vilket gör att Västerviks Kraft Elnät kan få stark matning från bägge stationer till den här knutpunkten. 
Ställverket som Västerviks Kraft Elnät AB installerat i den nya fördelningsstationen är det kompakta och väl beprövade UniGear. ABB:s reläskydd ur produktfamiljen Relion® ger kunden kontinuerlig status på utrustningen.
“Nu projekterade vi en betongstation, ibland levererar vi lösningen i ett eHouse eller så kanske det handlar om att hitta rätt gränssnitt för att bygga in och ansluta till en befintlig anläggning. Vi lägger stor vikt vid att identifiera kundens behov för att kunna sy ihop den bästa lösningen för dem”, berättar Mikael Pettersson, projektledare.
Starka med stor organisation i ryggen
Solutionsteamet består av anbudsingenjörer, anläggningskonstruktörer, idrifttagare och projektledare med djup kompetens och lång erfarenhet. Lennart Johansson, som var anläggningskonstruktör i Västerviksprojektet, har över 40 års erfarenhet att falla tillbaka på när han ställs inför komplexa utmaningar:
“Inget av de projekt vi gör är det andra riktigt likt. Elkraft är speciellt”, säger Lennart Johansson.
Att vid sidan av det egna ingenjörskunnandet dessutom ha ABB:s organisation i ryggen är en framgångsfaktor.
“Till skillnad från många andra som arbetar med helhetsåtaganden kan vi använda våra egna produkter och har direktkontakt med fabriken, vi har service inhouse och tillgång till all den expertis som finns inom ABB. Den bredd vi har är en stor fördel för våra kunder”, avslutar Håkan Morling.
