"W zakresie rozproszonych systemów sterowania ABB posiada dwie oferty", wyjaśnia Elmar Vogt. "Są one klasyfikowane jako Essential Automation oraz Extended Automation."
Extended System automatyki 800xA został zapoczątkowany około dziesięciu lat temu i jest dobrze wprowadzony na rynek. Jest to rozwiązanie ABB dla "extended" zastosowań technologicznych, głównie dla dużych zakładów, koncentrując się na skuteczności operatora i prezentujących wysoki poziom integracji kontroli, bezpieczeństwa, zarządzania aktywami i informacji, jak również urządzeń elektrycznych.
Extended Automation, czyli System 800xA, został wprowadzony na rynek około dziesięciu lat temu. Jest to rozwiązanie ABB dla “rozszerzonych” aplikacji procesowych, głównie dla dużych zakładów, koncentrując się na skuteczności operatora i prezentujących wysoki poziom integracji sterowania, bezpieczeństwa, zarządzania zasobami i informacją, jak również urządzeń elektrycznych.
Tymczasem Essential Automation redukuje złożoność rozwiązania. Wraz z systemem Freelance, oferta Essential Automation obejmuje również Compact Product Suite, zestaw produktów do automatyzacji procesów technologicznych, takich jak kontrolery, sterowniki bezpieczeństwa, interfejsy polowe, rejestratory procesowe i HMI. Produkty te mogą być stosowane w kombinacji albo samodzielnie.
Istnieją dwa rodzaje klientów: ci skupieni na wartości dodanej oraz ci skupieni na sterowaniu. Każdy z nich ma specyficzne cechy. Klienci ABB skupieni na wartości najczęściej mają duży dział inżynierii i konserwacji, a także są w stanie zapłacić za systemu najwyższej klasy, który uwzględnia również zoptymalizowaną strategię dla całego przedsiębiorstwa.
"Pod względem kanału sprzedaży ich kontakt jest głównie bezpośredni z ABB. ", wyjaśnia Elmar Vogt. "System 800xA jest idealnym rozwiązaniem dla tego typu klientów, za przykład którego może służyć duża firma z obszaru ropy i gazu".
Z drugiej strony klienci zorientowani na sterowanie są znacznie bardziej wrażliwi na cenę, preferując system łatwy w obsłudze od kompleksowego, zintegrowanego rozwiązania klient/serwer. Często nie ma dostępu do dużych zasobów inżynierskich. W takich przypadkach sponsor projektu najczęściej pochodzi z kadry technicznej, a nie zarządzającej.
Zazwyczaj to integratorzy systemów, a nie ABB, działają jako kanał sprzedaży dla tych klientów. "W związku z tym nasze propozycje z zakresu Essential Automation są właściwym rozwiązaniem dla klienta skupionego na sterowaniu", zauważa Elmar Vogt. "Istnieją dla nich szkolenia na Uniwersytetach ABB, ale dostępny jest także samouczek pozwalający na szybki i łatwy start w systemie."