Tegoroczne targi EXPOPOWER potwierdziły, że energooszczędność, efektywność energetyczna i odnawialne źródła energii są obecnie w centrum uwagi branży energetycznej. Na stoisku ABB, która prezentowała aparaty i urządzenia wykorzystywane m.in. przy generowaniu „zielonej energii”, ten trend był szczególnie widoczny.
"Spośród gości, którzy odwiedzili nasze stoisko, najwięcej było klientów końcowych, pracowników dużych zakładów przemysłowych i energetycznych oraz integratorów. Najbardziej interesowały ich nasze nowości, które podnoszą sprawność instalacji, a obniżają koszty eksploatacji" - powiedział Bartłomiej Orzechowski, Kierownik Obszaru Sprzedaży w Lokalnej Dywizji Biznesu Napędy i Sterowanie ABB, który prezentował m.in. dwie nowości - pakiety napędowe, składające się z przekształtników serii ACS850 i silnika reluktancyjnego oraz przemienniki częstotliwości ACS880, urządzenia wyjątkowo żywotne, dedykowane do najcięższych i najbardziej złożonych aplikacji.
"Odwiedzają nas projektanci i wykonawcy, którym staramy się utrwalić w pamięci jako wytwórcy energooszczędnych transformatorów z rdzeniem z blachy amorficznej. Po okresie kryzysu te urządzenia mogą pełnić kluczową rolę z perspektywy operatorów sieci. Jeden z takich transformatorów zaprezentowaliśmy właśnie na targach" - dodaje Andrzej Kapczyński, Dyrektor Sprzedaży i Marketingu Transformatorów Rozdzielczych w lokalnej organizacji sprzedaży ABB. "Oczywiście odpowiadamy też na aktualne potrzeby rynku, dlatego poszerzyliśmy naszą ofertę o najtańsze transformatory z uzwojeniami aluminiowym".
Zgodnie z najnowszymi trendami, oprócz prezentacji produktów, ABB udostępniła dla swoich gości również prezentacje multimedialne oraz stanowiska interakcyjne. Zwiedzający mogli przekonać się na przykład, jak bardzo nieefektywna jest siła mięśni w procesie generowania energii elektrycznej.
"W kwestii estetyki i funkcjonalności stoiska, ten standard, który sobie narzuciliśmy, przyjął się. Firmy już nie przywożą na targi dużej liczby eksponatów, dążą za to do większej interakcji z klientami i prezentacji swojej oferty w sposób bardziej bezpośredni" - twierdzi Tomasz Wolanowski, Dyrektor Handlowy ABB. Starania firmy w zakresie funkcjonalności stoiska zostały docenione przez organizatorów EXPOPOWER, którzy uhonorowali ABB statuetką Acanthus Aureus za stoisko najbardziej sprzyjające realizacji strategii marketingowej firmy na targach.
W ciągu trzech dni targów EXPOPOWER 2013 odbyło się 20 warsztatów, szkoleń i konferencji. Firmy powoli odchodzą od kontaktu z potencjalnymi klientami poprzez "statyczną" ekspozycję na stoisku, koncentrując się coraz bardziej na prezentacjach i panelach dyskusyjnych w zamkniętym, ale liczniejszym gronie. "Samo stoisko zaczyna być dla wystawiającej się firmy elementem uzupełniającym. Sądzę że to może być kierunek, w którym targi EXPOPOWER będą zmierzać w najbliższych latach. Duży sukces wielu szkoleń i konferencji, na przykład tej organizowanej wspólnie przez ABB i SEP, karze się zastanowić nad formułą prezentacji oferty w przyszłym roku" - dodał Tomasz Wolanowski.
