ในยุคที่ระบบประหยัดพลังงานเข้ามามีบทบาทสำคัญในการขับเคลื่อนธุรกิจ ไม่เพียงจะช่วยลดต้นทุนการผลิตและเสริมศักยภาพด้านการจัดการพลังงาน เพื่อสร้างความได้เปรียบทางการค้าเท่านั้น แต่ยังส่งผลดีในแง่ภาพลักษณ์ของบริษัท หากมองโดยภาพใหญ่ยังเป็นการเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันของภาคอุตสาหกรรมอีกด้วย

คำถามคือผู้ประกอบการภาคอุตสาหกรรมจะเข้าถึงเทคโนโลยีประหยัดพลังงานที่ทรงประสิทธิภาพได้อย่างไร?

บริษัท ยู-อินดัสเทรียล เทค จำกัด คือหนึ่งในผู้ให้บริการโซลูชั่นด้านวิศวกรรมไฟฟ้าและนวัตกรรมเครื่องกล โดยเป็นตัวแทนจำหน่ายอุปกรณ์ไฟฟ้าที่มีชื่อเสียงระดับโลก ภายใต้การคุมบังเหียนของ คุณอรัญเหลืองธุวปราณีต และ คุณพยุงศักดิ์ หอมหวล ผู้ก่อตั้งและกรรมการบริหาร ปรัชญาของ ยู-อินดัสเทรียล เทค ยึดหลักการนำเสนอนวัตกรรฒและการบริการควบคู่กับสินค้าคุณภาพสูง ทำให้ปัจจุบัน ยู-อินดัสเทรียล เทค เป็นหนึ่งในบริษัทชั้นนำที่ดำเนินธุรกิจด้านการจัดจำหน่ายอุปกรณ์ไฟฟ้าครบวงจรของประเทศไทย ไม่ว่าจะเป็น AC Drives, AC Motor, PLC, Robot, Solar Inverter, UPS-I,EV Charger, Lighting Equipment, Digital PowerMeter, SCADA Software, Air Compressor, ScrewBlower, Automated Warehouse Systems เป็นต้น โดยมีสินค้าหลักอย่าง AC Drives ของ ABB ที่มีนวัตกรรมและเทคโนโลยีด้านการประหยัดพลังงาน (Energy Saving) พร้อมกับการดูแลจากทีมงานผู็เชี่ยวชาญของทางบริษัทยู-อินดัสเทรียล เทค“

เราใช้คำแทนตัวเราเองว่าเป็น Innovativeelectrical and mechanical engineering solution provider สิ่งนี้สะท้อนภาพชัดเจนว่าเราเป็น Solution Provider ทั้งงานเครื่องกลและไฟฟ้าอย่างการเป็นตัวแทนจำหน่ายให้กับ ABB เราไม่ได้เป็นตัวกลางแค่ซื้อมาขายไป แต่เรายังเพิ่มคุณค่าด้วยการให้บริการด้านวิศวกรรมทั้งก่อนและหลังการขาย ทำให้เราแตกต่างจากผู้จัดจำาหน่ายรายอื่นๆ” คุณพยุงศักดิ์ กรรมการบริหาร เกริ่นถึงจุดแข็งของบริษัท

ความทุ่มเทในจุดยืนนี้เอง ทำให้ ยู-อินดัสเทรียลเทค ได้รับเครื่องหมาย “Authorized Value Provider”ขั้นสูงสุด (Sales, Support and Service) รายแรกและรายเดียวในประเทศไทย จาก ABB อันเป็นการการันตีในคุณภาพที่ไม่ใช่ว่าจะได้มาง่ายๆ หากมองย้อนกลับไปเมื่อ 10 ปีก่อน ยู-อินดัสเทรียล เทค เริ่มต้นจากบุคลากเพียงไม่กี่คนที่ครำหวอดอยู่ในวงการไฟฟ้ามาผสานกับศาสตร์ด้านวิศวกรรมจากประสบการณ์ของคุณพยุงศักดิ์ แม้ว่าช่วงแรกผลประกอบการจะไม่แน่นอน แต่ถึงวันนี้บริษัทมีรายได้มั่นคงมากกว่า430 ล้านบาท (ปี 2015) และเชื่อมั่นว่าจะสร้างยอดขายได้มากกว่า 500 ล้าน ในปี 2016 

“ช่วงเริ่มต้นลูกค้าของเราคือกลุ่มโรงงานอุตสาหกรรม ซึ่งแบรนด์ ABB ถือเป็นสินค้าหลักของเราเลยเพราะเป็นแบรนด์ที่มีชื่อเสียงและมีความเชี่ยวชาญด้านอุตสาหกรรม อีกทั้งงานบริการทั้งก่อนและหลังการขายของ ABB Thailand ถือว่ายอดเยี่ยมเมื่อเทียบกับผู้ผลิตรายอื่นๆ โดยระยะหลังเราได้เพิ่มส่วนงานระบบเครื่องกลเข้ามา เพื่อที่จะสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ทั้งระบบอย่างครบวงจร นอกจากนี้ทางบริษัทยังขยายธุรกิจไปยังกลุ่มอื่นๆ ที่นอกเหนือจากภาคอุตสาหกรรม เช่น กลุ่มของ Commercial Building และ Automation Warehouse และด้วยชื่อเสียงที่เรามีในระดับหนึ่ง ทำให้ลูกค้าในกลุ่มดังกล่าวนั้นเชื่อมั่นในวิธีกาทำงาน การบริการ และนวัตกรรมของเรา”

กว่า 10 ปีที่ผ่านมา ยู-อินดัสเทรียล เทค ได้รับการยอมรับในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านวิศวกรรมไฟฟ้าและนวัตกรรมเครื่องกล จึงได้รับความเชื่อถือจากบริษัทชั้นนำและเป็นที่รู้จัก อาทิ สยามพารากอน, บางจาก,ปตท., ปูนซิเมนต์ไทย, ไทยเบฟเวอเรจ, ธนาคารไทยพาณิชย์, ธนาคารยูโอบี, ธนาคารซีไอเอ็มบี ไทย,เทสโก้ โลตัส, ฮอนด้า, โตโยต้า เป็นต้น ส่วนหนึ่งที่ทำให้กลุ่มธุรกิจเหล่านี้สนใจใน ยู-อินดัสเทรียล เทคคือประสบการณ์และความเชี่ยวชาญด้านการประหยัดพลังงาน

“สิ่งที่เราได้รู้หลังจากพูดคุยกับลูกค้า ทำให้เราทราบว่าลูกค้าบางกลุ่มมีความรู้สึกไม่เชื่อมั่นในการประหยัดพลังงานจากอุปกรณ์ไฟฟ้า และถ้าประหยัดพลังงานได้จริง จะคุ้มค่ากับการลงทุนหรือเปล่า สิ่งที่เราแก้คือเราเต็มใจที่จะเอาเครื่องจริงไปติดตั้งและทดสอบให้แก่ลูกค้า ซึ่งวิธีการนี้เป็นการลงทุนที่สูงมาก แต่เรายอมลงทุนเพื่อให้ลูกค้าเชื่อมั่นใน Value ของเรา และเราโชว์ให้ลูกค้าเห็นว่าเราทำได้ ฉะนั้นลูกค้าจึงเชื่อและให้เกียรติเรา อย่างระบบประหยัดพลังงานก็เช่นกันเราใช้อินเวอร์เตอร์ของ ABB ทำงานเรื่องประหยัดพลังงานในประเทศไทยเยอะมาก เราเคยคำนวณว่างานติดตั้งระบบประหยัดพลังงานที่เราทำไปทั้งหมด จากการนับจำนวนอินเวอร์เตอร์ที่ลูกค้าซื้อจากเรา เทียบเป็นกิโลวัตต์ที่สามารถทำการประหยัดพลังงานได้ เท่ากับว่าเมืองไทยไม่ต้องตั้งโรงไฟฟ้าเพิ่มขึ้นถึงหนึ่งโรง”

“ล่าสุดเราทำงานให้เทสโก้ โลตัส เป็นการนำเอาระบบไอทีเข้าไปควบคุมระบบพลังงานของทั้งห้าง เราทำมาได้ 22 สาขาแล้ว หรืออย่างโรงงานโตโยต้าที่บ้านโพธิ์และสำโรง ตรงนี้เราเป็นผู้จัดหาระบบ UPS-I ในกระบวนการพ่นสี เพื่อป้องกันปัญหาไฟตกและไฟกะพริบ ซึ่งความเสียหายที่เกิดขึ้นจากไฟตกเพียงหนึ่งครั้ง จะทำให้ลูกค้าสูญเสียคิดเป็เงินเกือบหนึ่งล้านบาท ดังนั้นระบบ UPS-Iที่ทางเรานำไปติดตั้งให้กับลูกค้าจึงสามารถลดปัญหาเหล่านั้นได้และประหยัดเงินของลูกค้าจากการสูญเสียได้เป็นมูลค่าหลายสิบล้านบาทต่อปี”นอกจากนวัตกรรมประหยัดพลังงาน คุณพยุงศักดิ์ยังบอกอีกว่าเทคโนโลยีของยู-อินดัสเทรียล เทค ที่ได้รับความเชื่อมั่นจากลูกค้าไม่แพ้กันคือ Automated Warehouse หรือระบบจัดเก็บสินค้าอัตโนมัติ เพราะให้ความแม่นยำในการจัดเก็บ-เบิกจ่ายและกระจายสินค้าได้ดีกว่าระบบเดิมที่เน้นใช้คนทำงาน อีกทั้งยังปลอดภัยและประหยัดพื้นที่ในการสร้างโกดังจัดเก็บอีกด้วย