„Im Bereich der Prozessleitsysteme verfügt ABB über zwei Angebotspaletten“, so Elmar Vogt. „Hierbei handelt es sich um Essential Automation und Extended Automation.“
Extended Automation System 800xA wurde vor ca. 10 Jahren eingeführt und ist mittlerweile auf dem Markt etabliert. Es handelt sich um die Lösung von ABB für erweiterte Prozessapplikationen, die in erster Linie für Großanlagen gedacht ist, für die Bedienereffizienz besonders wichtig ist und bei denen zahlreiche Funktionen für Automatisierungs-, Sicherheits-, Asset- und Informationsmanagement sowie elektrische Ausrüstung integriert sind.
Im Gegensatz dazu wird bei Essential Automation die Komplexität reduziert. Zusammen mit dem PLS Freelance zählt zum Essential Automation Portfolio auch die Compact Product Suite, eine Reihe von Prozessautomatisierungsprodukten wie Prozessregler, Safety-Controller, Feldschnittstellen, Prozessschreiber und HMI. Diese Produkte können sowohl in Kombination als auch eigenständig verwendet werden.
Die Kunden von ABB im Bereich der Prozessleittechnik teilen sich im Wesentlichen in zwei Gruppen: wertorientierte Kunden und automatisierungsorientierte Kunden. Beide Gruppen zeichnen sich durch individuelle Eigenschaften aus. So verfügen beispielsweise die wertorientierten Kunden von ABB über große Engineering- und Instandhaltungsabteilungen und sind bereit, den Preis für ein Premiumsystem zu zahlen, das auch optimierte Strategien für das gesamte Unternehmen berücksichtigt.
„Was die Vertriebskanäle angeht, so bestehen die meisten Kundenbeziehungen direkt zu ABB“, so Elmar Vogt. „System 800xA eignet sich optimal für diese Art von Kunden, z. B. große Öl- und Gasunternehmen.“
Die automatisierungsorientierten Kunden achten hingegen eher auf den Preis und bevorzugen ein benutzerfreundliches System gegenüber einer umfassenden, integrierten Client-/Server-Lösung. Diese Unternehmen haben häufig nur wenige Mitarbeiter im Bereich Engineering und Instandhaltung. Die Projektverantwortlichen sind meist eher im Bereich Engineering oder Anlagenbetrieb angesiedelt als in der Geschäftsführung. Sehr häufig fungieren Systemintegratoren als Vertriebskanal. Aus diesem Grund eignet sich für diese automatisierungsorientierten Kunden in den meisten Fällen das Produktportfolio von ABB Essential Automation am besten.
In der Regel fungiert anstelle von ABB eher ein Systemintegrator als Vertriebskanal. „Dementsprechend ist unser Essential Automation Angebot für die automatisierungsorientierten Kunden am besten geeignet“, erklärt Elmar Vogt. „Die ABB University bietet hierzu spezielle Kurse, es gibt jedoch auch ein Quickstart-Tutorial für einen schnellen und einfachen Einstieg in das System.“
Dank der breiten Palette verfügbarer Controller erhalten Kunden mit dem System außerdem ein hohes Maß an Skalierbarkeit.